无人货架何去何从？

　　无人货架堪称去年零售圈里最火的业态之一，至少有50多家创业公司涌入这片蓝海，一时间风光无二。但如今，似乎一夜之间，突然遭遇滑铁卢，无人货架行业开始被融资受阻、大裁员、公司跑路、无人补货等负面消息淹没。

　　面对前期快速跑马圈地留下的后遗症，一些企业不得不选择收缩市场，及时止损。这场曾寄望于封闭办公空间白领高素质的新零售试验，终究还是在现实面前败下阵来。

　　今年以来，无人货架行业一直风波不断，动荡不安。除头部企业猩便利、七只考拉等均先后曝出裁员、倒闭、撤站、融资不顺等消息外，同时各家BD打架、花钱买点位、外包配送人员偷卖商品等丑闻也频繁发生，行业由此开始大败退。

　　得场景者，得流量。所以，场景与流量成了无人货架的命门。 谁占据的场景点位越多，谁就可能在竞争中领先，当无人货架做到100-200个点位时，如果还想继续扩张，就必须要打通渠道资源：花最少的钱获得更多优质点位，以此赢得投资方的青睐和认可。一位无人货架创始人透露。

　　一方面，由于进场的成本低、模仿容易，拼点位数量和质量就成了很多玩家追逐的利益点；另一方面则是吸引资本眼球用华丽的数据来展示市场运营的成果，以获得资本加持。

　　一方面，资本的疯狂押注，确实给行业造成了巨大的影响，在资本眼中，办公场景是一个典型的前端消费场景，消费即时性，产品刚需性，日交易量容易跑起来。据果小美提供的数据显示，其日均交易额达到百万量级，点位数量已近10万，服务企业近8万，业务覆盖全国59个城市。

　　另一方面，跑马圈地造成了行业从业者普遍的短视心态，市场人员在各家之间倒卖点位比比皆是。

　　一位无人货架行业观察人士透露，在行业内部的确存在此类的恶性竞争现象，为了快速铺量，挤垮竞争对手，部分无人货架企业竞品商务BD私下接触多家竞品商务BD，以金钱利益为诱惑，明码标价购买竞品点位及数据：办公室100人以上的，2500元一个货架，然后进行疯狂铺设无人货架。

　　更有甚者，对入住企业负责人散布竞品谣言：资金链断裂、已经停止开拓市场，随时可能无法付款即将被收购等。一些平台通过高价购买无效点位来鼓吹自己货架业务分布数据以赢得更多资本关注。

　　5月25日，经纬中国董事总经理钱坤对无人货架向媒体作出反思时表示，企业拿到钱不是去修炼提高内功，而是将钱用到疯狂扩张上，导致了竞争的无序。资本的热潮导致了大家不太注重商业上的运作，让这个行业烂掉了，其实它是个被资本毁掉的行业。

　　对于处于资本风口的无人货架来说，烧钱是整个行业的线年风云乍起，全行业吸收了近30亿元的投资，但在今年年初，一些无人货架创业公司却纷纷转型或者走到了悬崖边缘。

　　赛道趋冷，行业震荡，无论是资本还是创业者都在谋变，深层次的改良与转型呼之欲出。行业如过山车般的大起大落。

　　然而，资本对行业是举足轻重的，不仅会影响到整个节奏和发展速度，而且还会影响到行业的荣辱兴衰。只有深入接触、拥抱资本，揣摩资本、与资本共舞，而不是说简单的把它看成你就给我钱来干事这种关系。

　　一位关注零售行业的投资人告诉猎云网，刚开始资本对无人货架的打法是重金砸入赛道进行赛马，通过前期快速融资打消耗战，但问题在于零售行业太大了，砸几个亿也无法决出个胜负。

　　眼下，无人货架行业已进入洗牌期，整合、离场将是常态，仅存的头部玩家们也纷纷谋求转型，为自己争取更多自我造血能力，以此吸引资本关注。5月14日，无人货柜品牌魔盒CITYBOX正式宣布，公司已接近完成亿元级B+轮融资。

　　按照投资圈的流行做法，一般VC的投资周期为3-5年。如果投资项目不能在这个时间内上市，或者引入新一轮投资，那么VC便面临巨大风险和压力。对于无人货架行业投资人来讲，这无疑是血本无归，更是资本身上一道挥之不去的阴影。

　　眼下，无人货架的达摩克利斯之剑已高高悬起，锃亮的剑光下，折射出的是各方焦虑的心态与无奈，余下的玩家能否突围或绝地求生，回归商业本质，通过调整产品、技术结构的方式维持经营，恐怕要打上一个问号。