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直播+货架双轮驱动东方甄选自营品半年GMV超36亿元

更新时间:2024-06-24点击次数:

  扫描或点击关注中金在线款夏季上新的自营产品。包括东方甄选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。发布会现场公布,东方甄选自营品半年GMV超36亿元,同比增长108%。

  自2022年4月推出第一款自营品至今,东方甄选自营品已从单一品类向多品类延伸,产品数量也快速增长,截至目前自营产品总数已经超过400款,其中八成是农产品。销售方面,自营品已成为拉动东方甄选业绩增长的重要支柱,数据显示,2024下半财年(2023年12月至2024年5月),东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元,同比增长108%,环比增长74%。

  回顾东方甄选近年来的一系列动作,不难发现,除自营品品质经得起市场考验外,直播与货架模式并驾齐驱的策略,也是推动自营产品快速增长的重要因素之一。

  一方面,东方甄选继续发力直播,通过在抖音平台搭建账号矩阵、丰富直播内容,并更注重垂直、精准。数据显示,“东方甄选自营产品”抖音账号已连续数月GMV破1亿元,成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。东方甄选方面透露,继续发力“东方甄选自营产品”抖音账号的同时,今年还将在抖音增加10余个垂类账号,并陆续开通直播。

  另一方面,东方甄选不断拓展其他电商销售渠道,也是东方甄选自营品GMV持续增长销售的重要原因之一。

  由于东方甄选自营产品的口碑积累,许多东方甄选用户养成了在电商货架自助下单的购物习惯。据了解,目前东方甄选在天猫、拼多多、小红书、京东等平台的店铺,已呈现稳定增长。

  此外,兼具直播和货架的东方甄选App也是其自营产品的核心渠道之一。东方甄选方面透露,9成自营新品会选择在其App首发,目前东方甄选爆款自营产品在App的GMV,已经占据全网GMV的40%以上。

  除不断拓宽渠道外,东方甄选的自营品上新速度明显提升,其本次发布的7款夏季新品,涵盖食品、饮料、生活用品、服饰等细分领域,延续了东方甄选自营产品“健康、品质、性价比”的特色,有望继烤肠、刺梨原汁、叶黄素酯软糖等之后跑出更多新爆款。

  得益于自身的产品力与销售策略,东方甄选自营产品已收获大量用户并在市场中建立了良好的口碑。数据显示,目前东方甄选自营品总用户数超过2500万人,复购用户超过1470万人,整体好评率超过95%,产品复购率达59%。

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